多肽药物总部基地项目成功落户、智能自动化系统项目顺利签约、邦士医疗高端医疗器械研发产业化项目增资扩产……一个个重点项目“落地开花”，一座座现代化厂房拔地而起，一条条智能生产线投产使用，处处呈现一派火热的建设景象。好企业、大项目为何频频青睐新高？这就不得不提到这样一群人——“招商菁领”。

园区，是新高区经济发展的主战场、主阵地和主引擎，而招商引资是高质量发展的“助推器”，更是园区工作的“生命线”。当前，区域竞争日趋激烈，再加上园区的改革深化，各功能园区一直求贤若渴，建强一支高素质专业化招商干部队伍，培养储备一批经济型年轻干部迫在眉睫。

“实施‘招商菁领’计划，就是要坚持把好钢用在刀刃上，打破干部‘部门所有、单位所有’的固有观念，统筹全区干部资源配置，推动优秀人才向功能园区集聚、向项目一线集聚、向招商前沿集聚，用年轻干部的冲劲、闯劲、干劲，为园区的加快发展、转型发展加持助力。”泰州市副市长，医药高新区党工委书记、高港区委书记叶冬华说。

多元开放，不拘一格选人才

成事之要，关键在人。要开稳开好招商引资这艘大船，优秀的舵手至关重要。

与过往小范围组建招商队伍不同，此次新高区将队伍的组建范围放至全区。

积极主动请缨、单位择优推荐、开展“地毯式”摸排、个人自我介绍、园区领导“漫谈”、统筹考虑干部政治素质、性格特点、成长经历、专业能力等方面情况、综合研判比选、确定培养对象、举办启动大会……去年6月，该区组织部注重专业领域，严格资格条件，经过一系列程序和环节，从131名年轻干部中精心挑选出50名面谈表现优异、综合素质较好的“招商菁英”培养对象和15名熟悉招引流程、精通产业情况、热爱招商事业的“招商领军”培养对象，组团下派到5个功能园区招商一线，进行为期3年的全脱产培养锻炼。

“‘招商菁领’培养计划的实施，给了一群有活力、想干事的年轻人成就事业的机会。我相信，在未来的3年中，我们一定能有所成长、有所成就，为‘两高’的招商事业添砖加瓦！”“招商菁领”培养对象尹祝华说。

65名培养对象均为“85后”，其中“90后”占比达60%，每个小组既有具备丰富工作经验的科级干部带队，又有长期奋战在招商一线的专业人员支撑，还有财税金融、安全环保、法律、英语等专业“新鲜血液”加入，阵容强大、朝气蓬勃、干劲十足。

“年轻招商干部的到来，极大地缓解了我们港口物流产业园的‘人才饥渴’。”高港区副区长，港口物流产业园管理办公室党工委书记、主任朱海涛说，园区将珍惜这次机会，为培养对象提供最好的机会、最大的舞台、最优的保障，让他们在招商一线“砺刃淬火”，推动“招商菁领”计划既取得一批项目建设成果，又取得一批干部培养成果。

淬火成钢，在打仗中学会打仗

招商引资不是一朝一夕、一蹴而就的事情，如何撬动企业的决心投资，历经一轮又一轮的谈判协商，最终使得项目落地，这是一场“攻坚战”，更是一场“拉力赛”。

“如果您有什么好项目，麻烦推给我”“明天我们早点出发，去上海看个项目，万一有戏呢”“今天上午有客商来，我去高铁站接一下，陪他们看看厂房”“施工许可证还没办下来，我去咨询一下行政审批局”……坐最晚的车，起最早的床，走最长的路，是“特种兵式”旅游，也是“菁领”们的日常工作状态。

按照产业链招商、精准招商的原则，本着“先做朋友后做生意”的态度，“菁领”们充分发挥主观能动性，瞄准央企、国企、上市公司及行业龙头企业，利用个人、工作等多方“朋友圈”进行地毯式摸排，广泛收集有效信息，深挖各类产业资源。每次拜访客商前，他们会将所有项目资料准备齐全，提前研究目标企业、所属行业和相关产业情况，逐企施策，对症下药，结合最优招商政策，制定个性化、差异化项目方案，通过政策支持、乡情沟通、服务承诺等多方面沟通交流，真诚真心、有针对性地开展项目洽谈。

对歌娜思巧克力、雅元健康保健品、新能源汽车车身轻量化、多型车辆天窗导轨智能制造、生物多肽FRO等已签约的重点项目，“菁领”们强化服务意识，化身“店小二”，从项目实际需求出发，靠前服务，主动跟进，深入对接，下沉企业一线，蹲点建设现场，协调难点问题，优化办事流程，提升审批效能，积极为企业排忧解难，助力项目“早落地、早投产、快达效”。

此外，在活动筹备上，“招商菁领”们也深度参与。中国医药城（上海）投资说明会、电子信息产业园（深圳）投资环境推介会、昆山产业发展恳谈会、港口物流产业园项目推介会……“菁领”们各司其职，逐一登门对接拟参会企业，主动参与会前材料准备、签约项目对接、场地布置调试、邀请嘉宾引导、会议流程衔接、会后善后事项等具体分工中，有力保障会议各个环节的有序开展。

在锻炼过程中，该区组织部还为培养对象定了“三个一”的“小目标”：“一图”，即每个团队都要根据各功能园区主导特色产业，研究绘制产业链图谱；“一书”，即每名培养对象都要熟练掌握商业策划业务，能够独立撰写项目建议书；“一证”，即每名培养对象都要力争通过基金从业人员资格考试。

“招商菁领”培养计划启动以来，已收集有效招商信息500余条，参与签约项目60个，参与招引投资额约214.96亿元。

实干担当，让有为者有位

招商引资千头万绪，说易行难，是一项系统性的工作，涉及方方面面。如何让年轻干部在短时间内迅速融入园区、进入角色、上手工作？

刚报到，5个功能园区就举办了“招商菁领”培养对象见面会，园区主要负责人对培养对象表示热烈欢迎，给予充分肯定和殷切希望，并根据性格特点、专业特长、过往经历、个人意愿等将其进行融合编组，明确“一对一”帮带模式，同时开展经验交流会和主题培训会，组织走访园区企业，帮助年轻干部尽快从“招商小白”变为“业务骨干”。

招商的方式有哪些？和企业交流，怎样才更加卓有成效？面对招商中遇冷碰壁的情况，如何持续保持招商热情？项目签约了，怎样加快推动落地投产？……这些都是摆在年轻干部面前的关键问题。

不一则不专，不专则不能。新时代下，经济发展形势有了新特点、新变化，新业态、新技术层出叠见，新概念、新理念屡见不鲜，对年轻干部招商的专业化水平也就有了更高的要求。

为了解决这些问题，该区组织部按照第1年打基础、第2年抓提升、第3年促精进的递进式培养目标，聚焦招商引资工作必备的基本知识、基本业务、基本技能和基本规范，围绕科技创新、项目推进、产业发展、商务礼仪等课题，邀请院校专家教授和区党政职能部门领导干部定期组织集中培训，全面提升“招商菁领”们政策理论、专业素养、职业规范等方面能力。

随着年轻干部与企业、客商的频繁接触，廉洁风险也随之增大。为此，该区组织部结合日常监督掌握的情况，以问题为导向，挖掘剖析招商引资各环节中极易滋生不正之风和腐败问题的风险点，做出预警提示，制定下发《“招商菁领”培养对象招商引资廉洁自律“八不准”》，进一步树牢年轻干部的廉洁意识。

为全方位、多维度、立体化掌握年轻干部实践锻炼有关情况，该区组织部构建“组织管理+园区管理+自主管理”相结合的协同管理模式，定期梳理总结年轻干部实践动态，累计编写工作简报17期。常态化组织调研考察，近距离观察年轻干部，广泛听取园区主要负责人、分管负责人、投促中心主任等的评价和意见，了解年轻干部在锻炼期间的现实表现、心理状态和主观想法，强化对培养对象的考察识别和点穴问诊。对不适应、不胜任招商和园区工作的，适时动态调整，对表现突出且符合任职条件的干部，及时提拔使用。截至目前，已有11名年轻干部脱颖而出，获得提拔或进一步使用。

“作为新高区希望的‘种子’，要珍惜平台锻炼机会，始终保持奋勇争先、干事创业的热情，在各自工作岗位上再立新功、再创佳绩，在新高区这片热土上干事创业、写意青春，奋力奔跑出新高区更加美好的明天。”在“招商菁领”暨年轻干部座谈会上，泰州市副市长，医药高新区党工委书记、高港区委书记叶冬华如此寄语年轻干部。下一步，新高区将持续推进“招商菁领”培养计划，让年轻干部继续在火热的招商一线敢为善为有为，实现实践锻炼和招商引资的“双战双赢”，为推动新高区的经济发展贡献更多的年轻力量。